لا تبادر ببيع شركتك قبل أن تواجه نفسك بتلك الأسئلة أولاً

قراران مهمان ستصادفهما في الغالب لو كنت رياديًّا أو مهتمًّا بقطاع الأعمال، وهما امتلاك عمل تجاري والتفكير في بيعه.

ومن الضروري أن تعرف أن تفكيرك في بيع عملك الخاص هو أمر يترتب عليه عديد الأشياء، بما في ذلك تحديد قيمته وفرصه المالية، وما يبحث عنه المشتري المحتمل، ولهذا يجب أن تحدد ما إن كنت ترغب فعلاً في التخلي عن عملك، وما الذي ستفعله في مرحلة ما بعد البيع.

عوامل تحدد قرار بيع شركتك أو عملك الخاص

 لذا إن كنت تفكر في بيع عملك أو مشروعك الخاص، فعليك أن تواجه نفسك أولاً بالأسئلة الستة التالية لتقييم خياراتك وتحديد الخطوة التالية بناء على إجاباتك:

1- هل أنت حقًّا مستعد لبيع شركتك؟

ابدأ بتحديد أسبابك للبيع. وواجه نفسك بكثير من الأسئلة مثل ما الذي يدفعك لاتخاذ قرار البيع؟ ربما تكون تشعر بالإرهاق نتيجة مشكلة ما وتحتاج إلى وجهة نظر جديدة أو ربما تشعر بفقدان الشغف وعدم القدرة على المواصلة.

في هذه الحالات، قد لا يكون البيع هو الحل. لذا انظر إلى أهدافك من وراء عملية البيع وكيف تبدو النتيجة الإيجابية، إذ قد يكون من المفيد كتابة أفكارك أو إعداد قائمة بالمزايا والعيوب.

وبمجرد أن تجيب على هذه الأسئلة، خذ برأي شخص تثق به. إذ إن البيع ليس مجرد اعتبار مالي، بل هو أيضًا اعتبار عاطفي. ويجب أن تأخذ وقتًا لفهم أسباب مشاعرك ومن ثم عليك أن تبدأ في دراسة كيفية إنجازها.

اقرأ أيضًا: ما هي النظرية الكلاسيكية في الإدارة ؟

ما هي قيمة شركتك؟

كصاحب عمل، يجب أن تكون لديك فهم ممتاز وواقعي لما يمكن أن تحصل عليه شركتك من ربح في السوق المفتوح، لذا يمكنك الاطلاع على برامج تقدم تقديرات سريعة أو يمكنك الاستعانة بخبير اقتصادي لتقييم شركتك.

والتقدير السريع لعملك عادة ما يركز على عائد الاستثمار (ROI)، وهي طريقة سريعة وعملية لتحديد سعر البيع. وعلى الرغم من أن استخدام هذا المعيار عالميًّا، فإن حساب عائد الاستثمار يغفل عوامل عدة مثل الوقت وارتفاع قيمة رأس المال والمخاطرة والإمكانات والتضخم وعوامل أخرى.

الاستعانة بخبير اقتصادي محترف سيعطيك تقديرًا أكثر دقة، إذ يمكنك أن يتطلب منه معرفة مختلف المعايير والاعتبارات (بما في ذلك الأصول، ومقارنة السوق، والدخل، وما إلى ذلك). لكن التحدي الذي سيواجهك في هذا الجانب هو إيجاد خبير اقتصادي مناسب لشركتك وصناعتك.

3- هل معرفة قيمة شركتك أمر كافٍ؟

يتضمن فهم قيمة شركتك الكثير، وأكثر شيء يتعين عليك معرفته هو السعر الذي يجب أن تبيع على أساسه. وللتحضير لنقل ملكية أعمالك، يجب عليك تنظيم أمورك المالية، بما في ذلك إقرارات الضرائب والتراخيص والوثائق القانونية وكشوف الأرباح والخسائر.

كما يتعين عليك أيضًا عمل جرد للأصول القابلة للتحويل وغير القابلة للتحويل وأي التزامات أخرى. لذا يجب أن تأخذ وقتًا لوضع خطة عمل ونموذج عمل لشركتك، وذلك لصالحك وصالح المشترين المحتملين، حتى يفهموا السياق الكامل للشركة وكيفية عمل الإيرادات.

4- إلى من ستبيع؟

من المرجح أن يكون لديك عديد من البدائل للاختيار من بينها. فعلى سبيل المثال، يمكنك بيع شركتك لموظفيك من خلال خطة ملكية الأسهم للموظفين (ESOP)، التي تتمتع بالعديد من المزايا ولكنها تتطلب بعض الإجراءات؛ أو قد يكون لديك أقارب قادرون ويرغبون في تحمل مسؤولية إدارة الشركة. أما إذا كنت تبحث عن مشترين من خارج دائرتك، فخذ بعين الاعتبار المستثمر الفردي أو شركة رأس المال الخاصة أو المشترين الاستراتيجيين.

اقرأ أيضًا: 4 كتب لإدارة المشاريع بكفاءة

5- من هم المتخصصون الذين قد تحتاج إليهم؟

ستحتاج إلى فريق من المحترفين لبيع الشركة، إذ إن هناك العديد من التعقيدات في كل صفقة. وسيعتمد فريق المحترفين الذي ستحتاج إليه على تفاصيل شركتك الخاصة، مثل الصناعة والحجم وطبيعة الأعمال.

ونقدم فيما يلي بعض المحترفين الذين عادة ما يحتاج إليهم أصحاب الأعمال في فريق التخطيط للمساعدة في إتمام صفقات بيع الأعمال والمشاريع:

• محاسب قانوني معتمد: ابحث عن شخص لديه خبرة في إجراء الصفقات للمساعدة في ضمان اتمام عملية البيع بشكل صحيح.
• مستشار معتمد في التخطيط للخروج: يمكن أن يساعدك على التأكد من أنك تحصل على أقصى فوائد عند بيع شركتك، وسيأخذ في الاعتبار أهدافك الشخصية والمالية.
• مخطط مالي معتمد: يمكنه مساعدتك في الجوانب المالية للصفقة، بما في ذلك رؤية مستقبلك المالي.
• محامي أعمال: سيقوم بإنشاء خطط قانونية لتنفيذ عملية البيع وسيسعى لتجنيك أية مشاكل قانونية.
• محامٍ للأموال الشخصية والميراث: يمكنه مساعدتك بالكثير في مخططاتك قبل التسييل.
• خبير تقييم الأعمال: يمكنه إعطاؤك فكرة أكثر دقة عن قيمة شركتك.
• مستشار الاندماج والاستحواذ: سيبحث لك عن مشترين استراتيجيين أو ماليين لشركتك. وعادةً ما يقدم تلك الخدمة للشركات متوسطة الحجم.
• وسيط أعمال: سيتصل بالمشتري المحتمل ويمكنه فحص الأطراف المهتمة من حيث القدرة المالية أو المؤهلات الأخرى. وعادةً ما يساعد الشركات متوسطة الحجم.
• محترف التأمين: يمكنه مراجعة وثائق التأمين الخاصة بك وتوفير توجيهات بحسب احتياجاتك.

6- ما الذي ستفعله بعد بيع الشركة؟

الاستعداد وفهم ما ترغب القيام به بعد البيع أمر ضروري، وذلك لأن صاحب العمل ينظر فقط إلى شركته، ويعمل على تنميتها ويسعى لبيع الشركة بأفضل عرض ممكن، لكنه قد يتناسى ما العمل الذي سيقوم به في مرحلة ما بعد البيع.

لذا يجب أن تسأل نفسك "لِمَ أفكر في البيع؟" و "ما الذي سأفعله لاحقًا؟" و "هل سيقتصر الأمر على تمضية الوقت مع أولادي وأحفادي؟" .. بالرغم من روعة قضاء الوقت مع العائلة، لكن يجب أن تعرف أن لكل منهم حياته الخاصة، وفي وقت قريب سيبحثون عن أشياء أخرى للقيام بها.

وأخيرًا، يجب أن تعرف أن طرح هذه الأسئلة على نفسك سيقودك لأسئلة إضافية، ومن ثم فإن أخذك الوقت للتفكير في إجابة كل سؤال هو فرصة ممتازة لاستكشاف الخطوات التالية، سواء كان ذلك ببيع شركتك أو لا. واعلم أن الإجابة على تلك الأسئلة بصراحة والتعاون مع المحترفين المناسبين في الوقت المناسب هي أمور ستفيدك كثيرًا لاتخاذ القرار الأنسب لك في حياتك العملية.