كيف تعرض فكرتك على المستثمرين بالشكل الأمثل؟
تقف أمام المستثمرين لعرض فكرتك لديهم. تؤمن أنّ هذه الطريقة الوحيدة التي من شأنها مساعدتك في الحفاظ على شركتك. إذ يمكن لهذه الجولة من الاستثمار تأمين المرحلة القادمة من عملك. بالطبع هذه اللحظة تمر بها الشركات يوميًا، لا سيّما عندما يكون العرض أمام لجنة والكثير من الحضور.
كيف تجهّز عرض مشروعك بالطريقة المناسبة؟
بالطبع هناك نقاط أساسية يبحث عنها المستثمرون في أي مشروع. لذا، عليك التأكد من تضمينها بطريقة احترافية. من أهم البنود التي يجب عليك الحديث عنها في عرض المشروع:
1- تعريف بسيط: قبل أي شيء، تأكد من وضع اسم الشركة في المقدمة، مع اللوجو الخاص بها. إلى جانب جملة بسيطة تصف نشاط الشركة. هذا التعريف يساهم في تكوين الحضور لفكرة مبدئية عن الشركة. كما أنّ هذه الجملة قد تمثل عنصرًا للجذب، وبالتالي تجعلهم يستمعون إليك بالمزيد من الاهتمام.
2- المشكلة/الفرصة: ما هو المحور الأساسي لنجاح أي مشروع؟ يظن البعض أنّ الأمر يبدأ من الفكرة ذاتها. لكن هناك حاجة إلى التأكد من وجود احتياج لها. لذا، قبل أي شيء، اعرض المشكلة التي تواجه الأفراد في المجتمع، التي دفعتك لتنفيذ فكرة مشروعك.
في بعض الأحيان قد تكون المشكلة بالنسبة لك هي فرصة موجودة أردت استغلالها. من المهم أن تجعل المشكلة محددة قدر الإمكان، فلا تتحدث عن علاج مشكلة التعليم بشكلٍ عام، لكن حدد أي جانب من التعليم تستهدف معالجته؟ لأنّ المشكلة المخصصة، تجعل الحل أكثر تخصصية وقابلية للنجاح والتوسع.
3- الحل: بعد إقناع الحضور أنّ هناك مشكلة حقيقية، الآن دورك لتقديم الحل الخاص بك لهذه المشكلة. ما هو التصور الذي تفكر به لحل هذه المشكلة؟ يجب أن تتأكد من تخصيص الحل ليتناسب بالضبط مع المشكلة. وأن يكون هناك قيمة مقترحة حقيقية في المشروع، يمكنها أن تتناسب فعلًا مع احتياجات الجمهور.
4- حجم السوق: الآن نجحت في إثبات وجود مشكلة وتقديم حل مناسب لها. هناك نقطة أخرى مهمة، وهي عرض حجم السوق الذي تخدمه فكرتك. كلّما كان هناك سوق أكبر، زاد هذا من إمكانية حصولها على الدعم. لأنّ وجود سوق كبير، يعني قابلية تحقيق مبيعات كبيرة، وبالتالي توليد أرباح.
5- نموذج العمل: على مدار عملي في ريادة الأعمال، دائمًا ما التقيت مع أفكار رائعة تحل مشكلات حقيقية في المجتمع. لكننا نقف للتساؤل، كيف تحقق هذه الفكرة الأرباح؟ كيف يمكن تقديم المنتج أو الخدمة بالشكل المناسب؟ فالظن بأنّ وجود فكرة يكفي للربح هو ظن خاطئ.
لذا، يحل نموذج العمل هذه المشكلة، ويضمن للمستثمرين أنّ فكرتك قادرة على تحقيق الأرباح. لا يقتصر الأمر على مصدر واحد للأرباح، بل يمكنك التفكير في أكثر من مصدر. مثلًا، بيع المنتج ذاته، إعلانات. بدلًا من المنتج فقط. في الوقت الحالي أصبح وجود أكثر من مصدر للربح ضروري للنجاح.
ظهر أثر هذا الأمر بصورة واضحة خلال أزمة كورونا، إذ تمكنت الشركات التي تملك أكثر من مصدر للدخل من الصمود عن غيرها. لذا، في هذا الجزء وضّح جميع العناصر التي تعتمد عليها في تحقيق الدخل في المشروع.
3 عناصر لا تتركها.. كيف تكسب انتباه جمهورك في العروض التقديمية
6- الإنجازات السابقة: عرض الفكرة لا يقتصر فقط على ما قبل البدء في المشروع. بل يستمر دائمًا كلّما رغبت في الحصول على استثمار، إذ لا بد من القيام بهذا العرض للمشروع حتى تحصل على الموافقة. لذا، إن كان مشروعك قد بدأ بالفعل، فركّز هنا على عرض الإنجازات السابقة للمشروع.
لا تكتفِ فقط بوضع الأرقام النهائية، بل ركّز على وضع التفاصيل المهمة كافة. على سبيل المثال، كم منتج تم بيعه؟ كم شخص نجحت في الوصول إليه؟ أي أرقام مهمة بالنسبة لمشروعك كإنجاز سابق، تأكد من تضمينها والحديث عنها في العرض.
7- المنافسة: لا يوجد مشروع بلا منافسين في الوقت الحالي. حتى لو كانت فكرتك جديدة كليًا، بالتأكيد هناك منافسة غير مباشرة لها. أي شخص يقدم منتجات بديلة لنفس الفئة التي تستهدفها في المشروع. كلّما كنت قادرًا على سرد تفاصيل دقيقة عن المنافسين، يظهر هذا بحث السوق الجيد من ناحيتك.
يمكنك سرد المنافسين لمشروعك، وعرض الميزة التنافسية التي يملكها كلٌ منهم، مع وضع ميزتك التنافسية في مقارنة مع هذه المميزات. الهدف من هذه النقطة هي تأكيد قدرتك في التغلّب على المنافسين، وتقديم مميزات أفضل للجمهور، بالتالي إمكانية إقبالهم على شراء ما تُقدمه في مشروعك.
8- فريق العمل: إلى جانب الاستثمار في فكرة المشروع، فالاستثمار الحقيقي هو في البشر، لأنّهم العنصر الأساسي في تحويل هذه الأفكار إلى حقيقة. لذا من المهم عرض الفريق الأساسي القائم على إدارة المشروع، مع توضيح للأدوار التي ينفّذها كلٌ منهم.
من المفيد أيضًا عدم الاكتفاء بسرد الأسماء، في النهاية لا أحد يعرف الأشخاص المتقدمين على المستوى الشخصي، وإذ حدث ذلك فهو لا يعرف عنهم الكثير من التفاصيل. لذا، من المهم ذكر الخبرات السابقة للأفراد، التي توضح التخصصية وإجادة العمل على فكرة المشروع.
9- الخطة الزمنية: "فشل التخطيط هو التخطيط للفشل"، عندما نتحدث عن التخطيط لا بد من ذكر هذه الحقيقة. لذا، بعد سرد جميع التفاصيل السابقة، الآن أنت بحاجة إلى تحويلها إلى خطة لها تفاصيل زمنية واضحة، بالتالي يفهم المستثمر مسار العمل المتوقع بالضبط.
10- التمويل المطلوب: بالطبع أنت تفعل كل الخطوات السابقة للحصول على استثمار. والمستثمر يريد أن يعرف المبلغ المطلوب حتى يتّخذ القرار النهائي بالمشاركة أو الرفض. لذا، يمكنك أن تضع في الخاتمة التمويل المطلوب للمشروع، مع توضيح جوانب صرف هذا التمويل، مثل شراء معدات أو آلات وغيرها.
نصائح في طريقة عرض الفكرة على المستثمرين
كل الجوانب الماضية هي التفاصيل التي تحتاج إلى التركيز عليها في تجهيز العرض ذاته. يمكنك استخدام برامج مثل Power Point أو Prezi مع تضمين تصميمات احترافية، يمكنك تنفيذها بواسطة أدوات مثل Canva. إلى جانب العرض، فهناك بعض النصائح المهمة التي يجب عليك الانتباه إليها:
1- استخدم القصص: يحب الجميع الاستماع إلى القصص، وغالبًا تحدث تأثيرًا حقيقيًا في المستمعين. لذا، استخدم القصص في العرض، لا سيّما إن كانت قصتك الحقيقة. يمكنك فعل ذلك عند سرد المشكلة، فبدلًا من عرضها كنقاط سريعة، يمكنك ذكر التجربة التي تعرضت لها، وجعلتك تفكر في هذا المشروع.
2- كن شخصيًا: من أسوأ الأشياء التي تحدث في عرض الفكرة هي شعورك بأنّك تحفظ الكلمات. هذا سينعكس أيضًا على تقبل الأفراد لها. لذا، أنت بحاجة إلى الطابع الشخصي في العرض، حتى إذا كان ذلك سيدفعك إلى تغيير ترتيب الشرائح أو إضافة تفاصيل أخرى، المهم أن تشعر بالحماس أثناء الحديث عن الفكرة.
3- توقع الأسئلة وجهّز الإجابات عليها: لا يمكن للعرض أن يمر دون طرح أسئلة من اللجنة. كلّما جذبتهم الفكرة توقع أسئلة أكثر حول جميع تفاصيلها، لأنّ إجاباتك ستؤثر في قرارهم النهائي. لذا، يمكنك التنبؤ بالأسئلة المتوقعة، وتجهيز الإجابات المناسبة لها.
أفكار تساعدك للقيام بأفضل العروض التقديمية
4- التدريب شيء مهم: ستظل لحظة عرض الفكرة من أصعب اللحظات التي قد تمر بها. لذا، أنت بحاجة إلى الاستعداد لها جيدًا. لا يوجد شيء يمكنه مساعدتك في ذلك أكثر من التدريب على العرض. مارس الأمر كثيرًا، بمفردك أمام المرآة، وأمام الأشخاص الذين يمكنك إحضارهم للاستماع إليك.
سيساعدك التدريب على تقليل التوتر، كما أنّ ممارسة العرض أمام أشخاص، وطلبك لهم بالمشاركة بأسئلة، سيعينك على توقع الأسئلة من اللجنة، بدلًا من القيام بهذه المهمة بمفردك. مع التدريب أكثر من مرة، ستقدر على تحديد الشكل الأمثل للعرض.
عرض الفكرة على المستثمرين يبدو من التحديات التي لا بد لكل رائد أعمال من خوضها في أحد مراحل فكرته. لذا، جهّز المحتوى المناسب لذلك، ودرّب نفسك على العرض كثيرًا، ولا تنسى أن تجعل عرضك شخصيًا يعبّر عن ذاتك وفكرتك، فهذا الحماس قد يكون كافيًا لتصل فكرتك إلى المستثمرين.
المصادر:
