9 أخطاء تجنبها عند تسعير منتجات شركتك
من المعروف أن التسعير هو وضع سعر من الشركات لبيع خدماتها ومنتجاتها وهو من العوامل الأساسية المؤثرة على التنافس بين الشركات العاملة في نفس المجال في السوق، وبالتالي له تأثير كبير على نسب المبيعات وحجم العوائد.
وانطلاقا من ذلك تعمل العديد من الشركات على زيادة هوامش أرباحها من خلال تحسين الأسعار، وبالطبع كلما كانت سياسة التسعير المعتمدة سليمة ومبنية على دراسات وأسس ساعد ذلك في احتلال الشركة مركزا تنافسيا قويا في السوق، وفي حين تستخدم معظم الشركات استراتيجيات تسعير بسيطة، إلا أن الكثير منها لا يمكنها تحديد شرائح العملاء التي تجلب أكثر الأرباح، مما قد يؤدي لانخفاض المبيعات، وفيما يلي نستعرض عليكم أخطاء عديدة يقع فيها العديد من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع عند اعتماد سياسة التسعير الخاصة بمنتجاتهم وخدماتهم.
إمبراطورية ليغو التي رسمت الفرح على وجوه ملايين الأطفال حول العالم
تحديد الأسعار بناءً على التكاليف
يعمل تحديد السعر وفقاً للقيمة المتصورة عن المنتج أو الخدمة على تزايد المبيعات ومضاعفة الأرباح، أما إذا كان السعر أعلى من تصورات العملاء فإن ذلك يؤدي إلى دورة مبيعات طويلة وأرباح قليلة.
وضع الأسعار بناءً على أسعار المنتجات المماثلة في السوق
حتى تحقق الشركات زيادة في أرباحها عليها أن تجد طرقاً لجعل منتجاتها وخدماتها مميزة عن تلك الموجودة في السوق.
تحقيق هوامش ربح مماثلة من خطوط الإنتاج المختلفة
هناك خطأ شائع تقع فيه بعض الشركات حين تقوم بدعم بعض استراتيجياتها المالية لتحقيق هوامش ربح مماثلة من خطوط الإنتاج المختلفة، ذلك أن هامش الربح في خط إنتاج آخر ليس له علاقة بباقي خطوط الإنتاج.
عدم تقسيم العملاء حسب متطلباتهم المختلفة للمنتج
من أجل الحصول على أرباح أعلى لابد من تقسيم شرائح العملاء حسب متطلباتهم المختلفة للمنتج، لذلك من المهم أن تتضمن استراتيجية التسعير خيارات خاصة بالمنتج والتسليم وأسعار تناسب هذه الشرائح .
منح مندوبي المبيعات عمولات بناءً على حجم المبيعات
وهذا يجعل مندوبي المبيعات يبيعون المنتجات بأسعار منخفضة أو يخفضون سعر المنتج حتى تتم عملية البيع، مما سيؤدي بالنهاية إلى انخفاض أرباح الشركات.
غياب التنبؤ بردود فعل المنافسين
يساعد التنبؤ بردود فعل الشركات المنافسة على الاستعداد لها، مما يسهم في تجنب حروب الأسعار المُكلفة التي قد تدمر ربحية صناعة كاملة.
وضع خطط تسعير بسيطة
تقوم معظم فرق الإدارة بالعمل على وضع خطط تسعير بسيطة، معتقدين أن التسعير غير مهم، إلا أن التسعير عنصر أساسي في التسويق.
عدم إدراك الشركات أن قيمة منتجاتها تتغير مع تغييرات السوق
من المهم أن تدرك الشركات أن قيمة منتجاتها تتغير مع تغييرات السوق، وأن عليها أن تقوم بتغيير أسعار منتجاتها وفقاً لهذه التغييرات الخاصة بالتكاليف والبيئة التنافسية وتفضيلات العملاء.
الفشل في تحديد أكثر العملاء القادرين على الدفع
ويؤدي ذلك إلى تفوق المنافسين وفقدان فرصة اكتساب ولاء العملاء الذي قد تحققه الشركة من خلال تقديم المزيد من الاهتمام والخدمات لتلك الشريحة بالغة الأهمية، مما سيؤدي بالنهاية إلى انخفاض أرباح الشركات.
