تعرف على 5 أساليب لجذب الأثرياء لشراء منتجك (فيديوجراف)

يعد جذب الأثرياء لشراء منتج أو خدمة تحديًا يتطلب فهمًا دقيقًا لما يحفز قراراتهم الشرائية. وفقًا للمستثمرة الأمريكية كودي سانشيز، هناك خمسة أسباب رئيسية تدفع الأثرياء للشراء، والتي تشكل ما يُعرف بـ "هرم رغبات الأثرياء". هذه العوامل ترتكز على المكانة الاجتماعية، والراحة، والحصرية، والخصوصية، والندرة.

المكانة الاجتماعية: اجعلني أبدو مهماً

يبحث الأثرياء عن المنتجات التي تعزز مكانتهم الاجتماعية، حيث يرغبون في امتلاك أشياء نادرة ومرموقة. لتحقيق ذلك، يجب على العلامات التجارية وضع نفسها في موضع الأفضل وليس الأرخص، والتركيز على الخبرة، الحصرية، والخدمات المتميزة. على سبيل المثال، العلامات التجارية الفاخرة مثل هيرميس تعتمد على إنتاج حقائب يدوية الصنع محدودة الإصدار، مما يجعلها رمزًا للتميز.

الراحة: اجعل حياتي أسهل

يقدر الأثرياء الوقت والراحة، لذلك ينجذبون نحو المنتجات والخدمات التي تزيل العقبات من حياتهم. يمكن تحقيق ذلك عبر تقديم خدمات شخصية فائقة، مثل الكونسيرج الفاخر، الاشتراكات الخاصة، والطائرات الخاصة. كلما قلّ الجهد المبذول من قبل العميل وزادت الفعالية، زادت فرصة شرائه للمنتج أو الخدمة.

اقرأ أيضًا: المنتجعات الصحية الصحراوية.. تجربة فاخرة للاسترخاء في قلب الطبيعة

الحصرية: دعني أدخل وامنع الآخرين من الدخول

الندرة تولد الرغبة، ولهذا السبب ينجذب الأثرياء نحو الخدمات أو المنتجات التي لا يمكن لأي شخص الوصول إليها. يمكن تحقيق ذلك عبر تقييد العضوية، إنشاء مستويات VIP، وتقديم خدمات للمدعوين فقط. فعلى سبيل المثال، الأندية الحصرية وشبكات النخبة تخلق قيمة كبيرة من خلال الحد من الوصول، مما يجعل العملاء يشعرون بالتميز.

الخصوصية: أعطني مساحة

يهتم الأثرياء بالخصوصية، لذا فإنهم يفضلون التعامل مع العلامات التجارية التي تضمن لهم السرية والأمان. يمكن للشركات تحقيق ذلك من خلال سياسات عدم الإفصاح، الوصول المباشر إلى الإدارة العليا، والتقدير المطلق لمتطلباتهم. مثلًا، بعض شركات الاستثمار الخاصة توفر خدمات سرية للغاية لعملائها الأثرياء للحفاظ على خصوصيتهم.

اقرأ أيضًا:كيف يمكنك تحقيق ثروة من مجال "البيع على المكشوف"؟

الندرة: اجعل الحصول عليها صعباً

المنتجات النادرة تزيد من رغبة الأثرياء في امتلاكها، حيث يرون فيها رمزًا للقيمة. لتحقيق ذلك، تعتمد العلامات التجارية الفاخرة على قوائم الانتظار الطويلة، الطلبات المسبقة المحدودة، والإصدارات الحصرية. على سبيل المثال، الأحذية الرياضية الفاخرة أو حقائب بيركين من هيرميس تصبح أكثر طلبًا عندما يكون الحصول عليها صعبًا.

الأثرياء لا يشترون المنتجات بناءً على السعر، بل بناءً على القيمة والشعور الذي تمنحهم إياه. إن فهم هذه العوامل الخمسة وتطبيقها بذكاء في استراتيجيات التسويق والمبيعات يمكن أن يساعد الشركات على جذب هذه الفئة المميزة من العملاء وزيادة مبيعاتها بشكل ملحوظ.