تجنب هذه الأخطاء.. كيف تحقق النجاح بريادة الأعمال؟

كانت أشهر العلامات التجارية والمنتجات مجرد أفكار بسيطة لأشخاص عاديين يحاولون إنشاء شركتهم الناشئة اعتمادًا على فكرة مجنونة أو مشروع أقرب إلى الخيال ولكنه تحول اليوم إلى شيء يستخدمه بانتظام وكل يوم. تشير الإحصائيات إلى أن تسعا من أصل عشر شركات ناشئة تفشل، فما الذي علينا فعله للتأكد من أننا سنكون في نسبة 10% التي تحقق نجاحًا تجاريًا؟

تشير الإحصائيات إلى أن معظم الشركات الناشئة تتعرض للفشل، كما تتعرض أكثر الشركات نجاحًا إلى مطبات خطيرة من وقت إلى آخر كما حدث مع العملاق جوجل عند إطلاقه "Google Glass" على سبيل المثال.

ويكمن السبب الرئيس لفشل الشركات الناشئة إلى كونها تصنع منتجات لا أحد يريدها، وهذا يشمل 42% من الشركات، في حين أن الأسباب الأخرى تشمل نفاذ التمويل بنسبة 29%، وعدم وجود فريق العمل المناسب لطبيعة الشركة بنسبة 23%.

رواد أعمال ناجحون لم يستسلموا للفشل

يحمل الطريق إلى النجاح الكثير من الصعوبات ونادرًا ما يحقق رواد الأعمال النجاح مباشرةً أو من المحاولة الأولى، فقد كشف فريد سميث مؤسس شركة "FedEx" الذي تتجاوز ثروته 5.8 مليار دولار أن أستاذه الجامعي وصف مفهومه للبريد بأنه مثير للاهتمام ولكن غير ممكن التحقيق، كما تعرض عملاق الأعمال والت ديزني ذات مرة للطرد من وظيفته كرسام كاريكاتير في إحدى الصحف لأن محرره وجد أنه "يفتقر إلى الخيال وليس لديه أفكار جيدة".

وقد تكون قصة نجاح ستيف جوبز من أكثر القصص إلهامًا بأننا نستطيع التغلب على الفشل، فقد دفعه طرده من شركة أبل عام 1985، للاندفاع من جديد بشغف أكبر ليعيش لاحقًا أكثر فترات حياته إبداعًا، وينجح في تأسيس شركة جديدة "NeXT" التي اندمجت بالنهاية مع أبل، وقدرت ثروة جوبز في وقت وفاته بمبلغ 10.2 مليار دولار.

أما إيلون ماسك فقد نجا بأعجوبة من الإفلاس بعد أن خسرت ماليًا شركته للسيارات الكهربائية "تيسلا"، وعانت شركته الخاصة بالفضاء من سلسلة فشل طويلة لإطلاق الصواريخ إلى أن تمكن في النهاية من تحقيق النجاح وحصدت شركة "SpaceX" عقود بمليارات الدولارات من وكالة ناسا، وتزيد ثروة ماسك اليوم عن 94  مليار دولار.

خطوات للنجاح بريادة الأعمال

كيف انتقلت أمازون من بائع كتب عبر الإنترنت إلى عملاق التجارة الإلكترونية العالمي كما هو عليه الحال اليوم؟ ماذا فعلت آبل لتصبح أكبر شركة تكنولوجية في العالم؟ كيف استطاع سيرجي برين ولاري بيدج نقل موقع جوجل من غرفة نوم تضم رجلين إلى موقع الويب الأكثر زيارة في العالم؟

هناك ستة أشياء يمكن للشركات الناشئة القيام بها لزيادة فرص نجاح الأعمال:

• اتخاذ الخطوة الأولى

تبدأ معظم الشركات الناشئة من فكرة بسيطة لدى مؤسسها الذي عليه ألا يكتفي بها فقط وإنما المبادرة لاستغلالها وإجراء الأبحاث عنها واستكشاف إمكانياتها، والبدء بطرح الأفكار المتنوعة لتصبح مشروع يمكن إطلاقه والعمل عليه على أرض الواقع، حيث إن الحصول على الشجاعة للبدء هو أكبر تحد يواجهه رجل أعمال، وقد تكون الخطوة الأولى هي الأطول.

• المنتج المثالي

يجب على رواد الأعمال أن يصنعوا منتجًا يحتاجه الناس ويعجبهم، وهذا الأمر ضروري جدًا لتأسيس قاعدة العملاء والحصول على حصة من السوق وتحقيق نسبة جيدة من المبيعات، ويجب أن يتذكروا دائمًا أن الفكرة التي يحبونها قد لا تعجب الأخرين، لذلك يفضل إجراء أبحاث السوق والقيام باختبارات على المنتج، والأهم استطلاع أراء الناس واستخدام ملاحظاتهم للابتكار وتغيير المنتج للوصول إلى النسخة المتقنة.

حكايات نجاح ملهمة.. المؤثرون الخمسة في عالم ريادة الأعمال بالمملكة

• النمو بسرعة

يعتبر تحقيق النمو السريع الطريقة الوحيدة لجذب اهتمام المستثمرين المحتملين، فكون الشركة تحقق الربح فإن ذلك يوفر المزيد من المال لإعادة استثماره في تطوير منتجك وعمليات التصنيع والموظفين، وهذا لا يمكن أن يتحقق إذا كان النمو بطيئا أو صغيرا.

• المهارات

يجب أن يكون رواد الأعمال من أصحاب المهارات ليتمكنوا من حل المشاكل وتلبية العملاء بسرعة، بالإضافة إلى إدارة الشركة وتطوير المنتجات والتسويق والتفاوض ووضع الاستراتيجيات الناجحة، كما يجب أن تكون فرق العمل بالشركات الناشئة سريعة الاستجابة ومرنة ليتمكنوا من التعامل مع المواقف السيئة بسرعة كبيرة.

«ريادة الأعمال الاجتماعية».. حلول مبتكرة لتحقيق التنمية والارتقاء بالمجتمعات

• الحفاظ على التوازن

يتحمل رواد الأعمال أثناء تأسيس شركاتهم ضغوطًا كبيرة تجعلهم غارقين بالعمل مما يوقعهم في فخ التوتر والقلق والإرهاق، فإدارة العمل الخاص تستهلك الكثير من الوقت والطاقة، لذلك من الضروري وضع فترات للراحة في جدول الأعمال اليومي، وممارسة الرياضة وقضاء الوقت مع الأصدقاء والعائلة للحفاظ على التوازن الجسدي والفكري والنفسي.

• شريك تجاري

يمكن أن يساعد وجود شريك في تخفيف الضغط والتوتر الذي يصاحب إدارة الأعمال التجارية، كما قد يكون لديه مهارات تكميلية يقدم من خلالها الدعم العاطفي والمساعدة في الحياة اليومية، كما أن وجود رؤيا ثانية قد تساعد على توسيع الأعمال بشكل صحيح وتجنب مخاطر التغاضي عن الأخطاء.