كيف يمكنك الترويج لمشروعك بدون ميزانية تسويقية؟
في أي ظروف، لا ينبغي للشركات التوقف أبدًا عن الترويج لمنتجاتها أو خدماتها، إذ يعد التسويق هو الجزء الأساسي في نجاح عملياتها، ووصولها إلى الجمهور. قد تكون هناك مشكلة مادية، أو ربما مشكلة تقنية تؤثر على توفير الماديات المطلوبة للترويج، فهل ستتوقف عن ذلك؟ في الحقيقة هناك بعض الأفكار التي يمكن الاعتماد عليها، وتساعد في الترويج للمشروع بدون ميزانية تسويقية.
1- تحسين التسويق بالمحتوى
تعد استراتيجية التسويق بالمحتوى من أفضل الاستراتيجيات المستخدمة في التسويق. يمكن تنفيذها عندما تمتلك ميزانية كبيرة، وأيضًا عندما لا تكون هناك ميزانية. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء مدونة على موقعك الإلكتروني، وكتابة محتوى على هذه المدونة.
يمكن لهذا المحتوى أن يكون: إجابة على أسئلة العملاء، محتوى مفيد لهم. يؤدي ذلك إلى جذب العملاء الذين يتعرضون لهذا المحتوى. يمكنك أيضًا إنشاء فيديوهات لأنّها طريقة يحبها الجمهور كثيرًا، بالتالي يقبلون على مشاهدتها.
من الأشياء الأخرى المتعلقة بالتسويق بالمحتوى، هي عقد شراكات مع مواقع أخرى، واستضافة أشخاص منهم للكتابة على مدونتك، مع كتابتك أنت لمحتوى على مدوناتهم، كصفقة تبادلية. يساعدك هذا في الوصول إلى جمهور هذه المواقع.
2- إنتاج بودكاست خاص بمشروعك
يعد التدوين الصوتي حاليًا من أكثر المجالات التي يقبل الجمهور على الاستماع إليها. إذ تجذب فئة جديدة غير فئة القراء، إلى جانب أنّ حتى القارئ يستثمر البودكاست في أوقات المواصلات، بالتالي تمثل له طريقة جيدة في الاستفادة من الوضع الضائع.
عندما تستخدم استراتيجية التسويق من خلال البودكاست، سيساعدك هذا في جذب عملاء جدد. والميزة في هذا النوع هو وجود العديد من خدمات استضافة البودكاست مجانًا، بالتالي يتفق هذا مع عدم وجود ميزانية تسويقية لديك. يمكنك الاستفادة من المحتوى المكتوب سابقًا، وتحويله إلى بودكاست، بهذا لا تتحمل مجهود إضافي في إنتاج المحتوى.
3- عرض فترة تجريبية مجانية أو تقديم هدايا
في النهاية أنت تبذل هذا الجهد التسويقي للحصول على مستخدمين جدد لمنتجاتك. بالتالي، إذا لم تكن هناك ميزانية تسويقية، يمكنك الاستفادة مما تقدمه بالفعل، وتمنح المستخدمين فترة لتجربة منتجك مجانًا. يؤدي هذا إلى بناء الثقة مع العملاء، ويساعدك كذلك في اختبار منتجاتك.
يمكنك أيضًا تقديم هدايا إلى الجمهور، والاستفادة منهم في التسويق لمنتجاتك أو خدماتك. تقوم الكثير من العلامات التجارية باستخدام هذه الاستراتيجية، من خلال تنظيم مسابقة، ووضع شروط تساهم في انتشار المحتوى. عندما تنتهي المسابقة وتختار الشركة الفائزين، تكون قد نجحت في الوصول إلى عدد كبير جدًا من الأفراد، دون تكلّف أي ماليات.
4- تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم
واحدة من أهم الاستراتيجيات التسويقية، التي لا تكلّف شيء تقريبًا، لكنّها في الوقت ذاته تحقق فاعلية كبيرة، هي التسويق من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدم (User-generated content). في هذه الحالة يتحول المستخدم إلى منشئ محتوى.
يمكن تطبيق هذه الطريقة من خلال مطالبة الجمهور بمشاركتك بالمحتوى. بالطبع يحتاج ذلك إلى اختيار طريقة تناسب الجمهور فعلًا، وتجعلهم يقبلون على إنشاء المحتوى. من أشهر الطرق التي تستخدم هي الطلب من المستخدمين مشاركة صور لهم مع منتجك، وإضافة رابط صفحتك، على انستغرام مثلًا. يمكنك اختيار مجموعة منهم لمنحهم هدايا أو كوبونات خصم على مشاركتهم، إذ يمنحهم هذا الحافز لتنفيذ طلبك.
5- المشاركة في الأحداث المهمة
يمكنك البحث عن الأحداث المهمة الموجودة في محيطك، واحرص على المشاركة بها. ستساعدك هذه الأحداث في الترويج لفكرتك، من خلال حديثك عنها مع الآخرين، وستبني لك شبكة علاقات، يمكنك استثمارها لاحقًا في تحقيق أهدافك.
يتطلب ذلك إجراء بحث حول ما هي الفاعليات المهمة، ثم أخذ قرار المشاركة، بعد تحضير عرض بسيط لمشروعك، يمكنك مشاركته مع الجميع عندما تأتي لك فرصة الحديث.
6- إنشاء برامج تسويق بالعمولة
تعد برامج التسويق بالعمولة من الخيارات المناسبة عندما لا يكون لديك ميزانية تسويقية. إذ تعمل هذه البرامج من خلال منح الأشخاص صلاحية لبيع منتجاتك، مقابل حصولهم على العميل الذي يأتي من خلالهم للشراء. لن تخسر شيئا من هذه البرامج، إذ ستدفع العمولات فقط عند حدوث المبيعات.
عندما تبدأ هذه البرامج، من المهم التركيز على جعل العمولة مقنعة لهؤلاء، لا سيّما أنّ الجهد التسويقي في هذه الحالة سيعتمد عليهم، بالتالي لا بد من اقتناعهم بأنّ الأمر يستحق المجهود. بالنسبة لك، يمكنك التعامل مع هذه النسبة على أنّها مصاريف التسويق التي كنت ستتحملها، بالتالي أصبح لديك تسويق دون ميزانية تسويقية، فلِمَ لا تقلل من نسبتك في سبيل تحقيق فائدة أكبر؟
7- إجراء ندوات على الإنترنت
يمكنك الاستفادة من إجراء ندوات مجانية على الإنترنت من حين لآخر. في الوقت الحالي، يقبل العديد من الأفراد على استخدام برامج حضور الاجتماعات، مثل زووم وجوجل ميت وغيرها. أي إنّ الجمهور يملك هذه الثقافة الآن، ويمكنه الاستجابة لهذه الاستراتيجية أكثر من ذي قبل.
يمكنك أيضًا في هذه الندوات جمع البريد الإلكتروني للمشاركين، والاستفادة منه في إنشاء أو تطوير قناة تسويقية هامة، ألا وهي التسويق عبر البريد الإلكتروني، لتبدأ في إنشاء محتوى وترسله لهم في نشرة بريدية كل فترة.
8- التسويق من خلال الأشخاص
هذا ليس اسم استراتيجية تسويقية، لكنّها فكرة تنقسم إلى جزأين، وركيزتها الأساسية هي الاعتماد على الأشخاص. الجزء الأول يتعلق بالموظفين، احرص على تحولهم إلى مسوقين لك بطرق مختلفة، من خلال إجراءات تحفّزهم للعمل، وتجعلهم يرغبون دائمًا في مشاركة أحداث الشركة مع الآخرين.
أما الجزء الثاني فهو يتعلق بالمؤثرين، الذين نجدهم بكثرة هذه الأيام. يمكنك إرسال لهم منتجك كهدية، وتطلب منهم إجراء مراجعة أو تقديم رأيهم في المنتج من خلال صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي، للاستفادة من العدد الكبير الذي يتابعهم. بالتالي في الحالتين ستحصل على تسويق دون أي ميزانية تسويقية.
9- التفاعل مع الجمهور على مواقع التواصل الاجتماعي
إذا كنت قد بدأت عملك التجاري من فترة، فأنت بالتأكيد تملك مجموعة من العملاء، ولديك جمهور يتابعك على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة. يمكنك الاستفادة من ذلك، من خلال زيادة تفاعلك مع الجمهور، وتقديم المحتوى الذي يناسبهم، وكذلك إجراء أنشطة ومسابقات لهم.
عندما تبدأ في التفاعل مع جمهور يعرفك بالفعل، يزيد هذا من فرصة نجاحك، إذ هؤلاء يعرفونك جيدًا، فلن تحتاج لإقناعهم من البداية، وسيكون لديهم ولو رغبة بسيطة في التعامل معك. إذا أمكنك إنشاء مجتمع يربطك معهم، مثلًا إنشاء مجموعة على فيسبوك وإضافتهم إليها، فهذا يساعدك أكثر في التفاعل.
10- العمل على استراتيجية تحسين محركات البحث
إذا كنت تملك مدونة، بالتأكيد ترغب في وصول محتواها إلى أكبر عدد من الأفراد. كيف سيصل هؤلاء إلى المحتوى؟ إمّا من خلال مواقع التواصل الاجتماعي، أو بالاعتماد على محركات البحث. إذًا يمكنك العمل على استراتيجية تحسين محركات البحث، حتى تساعد محتواك في احتلال موقع متميز في الصفحة الأولى من البحث، فهذا يجعل محتواك يصل إلى الجمهور.
تذكّر، لا يجب لترويج منتجاتك أو خدماتك التوقف في أي حال من الأحوال، إذ يتعلق هذا بتشجيع العملاء على الشراء. حتى إذا لم تمتلك ميزانية تسويقية، سيظل بإمكانك القيام بالترويج المناسب، لكن يعتمد هذا على التخطيط الجيد، وحسن توظيف الأفكار الموجودة بما يتوافق مع مشروعك.
المصادر:
