رائد الأعمال أحمد الزيني: بدأت بإعلان قيمته 400 ريال.. واتصال مفاجئ جعلني في القمة
بدأ أحمد الزيني هاوياً في مجال تصميم المواقع الإلكترونية وصناعة التطبيقات، كان لا يزال طالباً جامعياً، لكن موهبته وطموحه جعلاه يقفز إلى مستويات متقدمة في عالم التقنية، وينافس شركات عالمية خلال بضع سنوات فقط.
أصبح الزيني مطوّراً للأعمال في عدة قطاعات اقتصادية مؤثرة بالمملكة العربية السعودية، وقد اختارته (Endeavor Global)* رائد أعمال بارزاً في العالم لعام 2018، واليوم تكتسح شركته (فودكس) أسواقاً جديدةً في مختلف أنحاء الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، حيث عالجت - حتى الآن - أكثر من مليار عملية، وقدمت أحدث التقنيات في إدارة نقاط البيع وإدارة المطاعم.
تابعت مجلة "الرجل" مشوار الزيني واستمعت إلى قصة صعوده في عالم طالما عشقه واجتهد، ليكون في مقدمته.
بدأت وحيداً
ويروي أحمد الزيني، بأن البداية كانت من مدرجات الجامعة، عندما ترأس نادي العلاقات العامة بالجامعة، ما أتاح له الفرصة لأن يكتسب خبرات كبيرة من تقربه للناجحين والمميزين في المجتمع.
بعد تفكير، اتخذ قراره وبدأ مشروعه الأول عام 2007، كان يتابع دراسته ويعتمد على مهارته في تصميم المواقع الإلكترونية، وكان هو المالك والمدير والموظف، حتى تمكن من توظيف مبرمج هندي ليساعده.
شراكة وتحول
بعد فترة من العمل منفرداً، أتت لحظة شراكته مع زميل دراسته مصعب العثماني، التي يرى فيها نقطة تحول كبيرة؛ وعن تلك الشراكة يقول "في البداية عملت بمفردي، نشرت إعلاناً في جريدة المبوبة بكلفة 400 ريال الذي كان في هذا الوقت بالنسبة لي كبيراً جداً، وبدأت أصمم تطبيقات ومواقع للعملاء. بعدها تعرفت إلى صديقي وشريكي مصعب العثماني، كان يدرس هندسة الحاسب الآلي، وتمكنا من تأسيس شركة خاصة عام 2014 وهي "ألوانز Alwans"، تختص بتوفير الخدمات التقنية للشركات".
ويضيف: "حصلنا على عدة مشاريع وتمكنا من التعاقد مع أهم وأكبر الشركات، مثل "أرامكو" ونفذنا برامج كبيرة زادتنا ثقة ومكانة في سوق التقنية".
قرار صعب
منعطف كبير في مسار الزيني وشريكه العثماني، كان بحاجة إلى قرار فيه الكثير من الجرأة والطموح، لقد قررا التوقف عن تقديم خدمات للشركات الأخرى مهما كان المقابل مجزياً، بسبب استهلاك تلك الخدمات الكثير من الوقت والجهد، ولأنهما كانا يطمحان إلى امتلاك مشاريع خاصة والبحث عن أفكار مبتكرة للاستثمار فيها، وهذا ما دفعهما إلى تأسيس شركتهما الجديدة "فودكس".
ويوضح الزيني بأن قرارهما كان صعباً، حيث تم رفض عقود كبيرة من كبرى الشركات، لإيمانهما أن تحقيق طموحهما ببناء منتج عالمي منافس هو الهدف الأسمى.
تطبيق "علملعب"
يروي الزيني بأن أول عمل ناجح من إنتاج الشركة الجديدة كان تطبيقاً عرف باسم "علملعب".
وعن عمل التطبيق يوضح بأنه نظام سحابي يعمل على تنظيم وإدارة الحجوزات لأصحاب ملاعب كرة القدم الخاصة، مهمته الأساسية تنظيم وإدارة عملية حجز الملاعب، وخدمة الرياضيين وأصحاب الملاعب.
اتصال مفاجئ
بعد فترة من العمل في الشركة الجديدة تلقى الزيني اتصالاً كان له أثر في تطور عملهما، وعن هذا الاتصال يوضح: جاءني اتصال مفاجئ من صاحب مطعم، وطلب مني تصميم تطبيق لمطعمه على "الآي باد"، يشمل قائمة منتجاته والخدمات والأسعار..إلخ".
ويتابع "بالفعل تمّ التصميم وبدأ العميل في تجربته، وأصبح يقدم "لائحة الطعام" لرواد المطعم على الآي باد، ثم يأخذ الطلبات للمحاسب، ويسجلها، ونجحت التجربة، وكانت استجابة الجمهور رائعة".
مليار عملية
بعد نجاح تجربة تطبيق المطعم، عمل الشريكان على تطوير التطبيق الذي عرف لاحقاً تحت اسم (تطبيق فودكس)، وهو نظام لإدارة المطاعم والمتاجر بالتقنية السحابية؛ وبفضل هذا التطبيق، تحولت شركة فودكس من مكتب صغير في الخبر إلى شركة عالمية.
وعن فكرة تطبيق "فودكس" (Foodics) يوضح الزيني بأنه نظام إلكتروني سحابي (Cloud-based) يدير قطاع الضيافة سواء مطاعم أو مقاهي، يعمل عن طريق جهاز (آي باد)، ويقوم بتقديم “SaaS – Software as a service “، ويحتوي على برامج نقاط البيع وقائمة طعام إلكترونية، إضافة إلى نظام خاص بإدارة المطبخ، ونظام لإدارة المخزون والموردين والموظفين، وبرنامج مهمته إدارة الطلبات عن طريق الإنترنت والكول سنتر.
منجم الفرص
يشير أحمد الزيني، إلى أن العمل في قطاع الأغذية والمشروبات السعودي، منجم للفرص، وذلك بسبب زيادة عدد السكان، إلى جانب زيادة الإنفاق الاستهلاكي، وارتفاع استثمارات القطاع العام، من خلال مراكز التسوق الجديدة والمطاعم والفنادق.
موهبة وثقة
يرى الزيني أن على رائد الأعمال أن يؤمن بما يفعله، ليصل إلى ما يتمناه. ويضيف "لا تنظر إلى من يريد أن يهدم طموحك، وحاول أكثر وأكثر؛ فأنا مثلاً فشلت في أربعة مشاريع سابقة، وحاولت وجربت حتى نجحت بفضل الله".
وعن أهم الدروس التي تعلمها من الفشل يقول "تعلمت منه الكثير، وخاصة معايير نجاح المشاريع، مثل اختيار الشريك الصحيح للأعمال.. وغيرها من الأساسيات".
إنجازات محققة
- التعاقد مع كبرى الشركات، حيث أصبح استخدام الخدمة من قبل ما يزيد على 100 علامة تجارية شهيرة بالخليج العربي ومصر، مثل سلاسل مطاعم "فرنشايز" العالمية.
- بلغت قيمة فودكس نحو 70 مليون ريال سعودي بعد مرور عامين فقط على تأسيسها؛ وقد أدى ذلك إلى جذب عدد كبير من المستثمرين محلياً وعالمياً.
ثلاث نصائح
عندما تقرر أن تصبح رائد أعمال، يجب أن تنتبه لثلاثة أمور:
-الانعزال عن المجتمع
-التثقف والقراءة في مجال الأعمال
-استشارة من لهم خبرة
وفي الختام يؤكد الزيني، أنه مهندس وقائد لفريق العمل، لكنه لم يصل إلا إلى عشرة في المئة من طموحه.. "أطمح إلى تحقيق الإنجاز والنجاحات، والشغف بالعمل التجاري، والإيمان بالتركيز في العمل".
