عبد الكريم الراجحي: من لا يخسر لا يربح
استطاع رجل الأعمال عبد الكريم محمد الراجحي أن يتنقل بين العمل المصرفي إلى صناعة الحديد بكل يسر وسهولة، متغلباً على التحديات التي واجهته في بداية ركضه التجاري، ولعل تخصصه الجامعي في الإدارة العامة في جامعة الملك سعود بالرياض، وقربة من عمه صالح الراجحي مؤسس إمبراطورية الراجحي التجارية والمصرفية دوراً في تماسكه.
زهد بالوظيفة الحكومية وقيودها، وأراد أن يسلك طريقة والده وعائلتة التي تعتبر واحدة من أشهر مجموعات الشركات العائلية في السعودية وأبرزها، ويرىأن ليس من الضروري أن يصبح أبناء العائلة المشهورة بالتجارة والصناعة رجال أعمال ناجحين.
ضيفنا مؤمن بمقولة "منلم يخسر لا يربح"، ويؤكد أن تعامله مع موظفيه مبني على حسن إختيار الشخص المناسب في المكان المناسب، وإعطائه الصلاحيات اللازمة للإبداع، وأنه مؤمن بنظرية النتائج.
لم يخف خلال لقاءنا به في استرحته في الرياض المستواحة من عبق التاريخ والماضي الجميل، عن رغبته الجامحة بالعمل على نقل صناعة الحديد في السعودية نقلة نوعية، كاشفاً لنا عن مشروعاً جديد سيطلقة في العاصمة السعودية الرياض بعد خمسة أشهر، وهو عبارة عن إطلاق مصنع جديد للحديد يقدر إنتاجه بمليون طن حديد تسليح ،وفي ما يلي تفاصيل الحوار:
الرياض: عبد السلام الثميري
- لكل عمل تجاري قصة نجاح .. حدثنا عن ذلك ؟
بعد إتمام الدراسة الجامعية التحقت بمصرف الراجحي لمدة سبع سنوات, وبعدها تم إستدعائي من الوالد -رحمة الله- لتأسيس مصنع حديد الراجحي الذي يعتبر من أحد أكبر المصانع في المنطقة, وتم تأسيس المصنع وتشغيلة حتى وصل إلى أفضل المستويات وبعدها قمت بتقديم استقالتي ثم أسست مصنع طيبة الخليج للحديد وبداء إنتاجه في عام 2004 ويسر الله لي تأسيس مصانع للحديد في مصر والأردن، والآن جاري العمل لتأسيس مصنع وطني للحديد يقدر إنتاجه بمليون طن حديد تسليح, وهذا أنا بعالم صناعة الحديد داخل السعودية وخارجها.
- معروف أن عائلتكم تعتبر واحدة من العوائل التجارية في السعودية التي ساعدت على نماء الإقتصاد في المملكة, حدثنا عن تأثير ذلك, وهل لها علاقة في توجهك للتجارة ؟
ليس من الضروري أن يصبح أبناء العائلة المشهورة بالتجارة والصناعة " رجال أعمال ناجحين " ولكن فضل الله تعالى علي ثم ما غرسة والدي الشيخ محمد عبد العزيز الراجحي ـ رحمه الله تعالى ـ , والمؤسس الأول لإمبراطورية الراجحي التجارية العم الشيخ صالح الراجحي ـ رحمه الله تعالى ـ, من مراقبة لله تعالى وصدق في التعامل وأمانة في المعاملة وحب العمل والتفاني للوصول للهدف, هي أحد الأسباب الرئيسية الذي جعلتني أصل لهذه المرحلة .
وهو كان يرد علي مهما كانت الصعوبات والمعوقات إذا كان هناك طموح وإصرار سوف تصل للهدف المرجو منك .
وكان يرد علي بمقولة ( من لم يخسر لا يربح ) .
- برامجكم مرتبطة بالتزامات متعددة , ولكن لي رغبة في معرفة برنامجكم اليومي كيف تقضونة ؟
عادة أتهيأ للنوم ما بين الساعة العاشرة والحادية عشر مساءاً يوميا إذا لم يكن هناك ارتباط , ثم أستيقظ لصلاة الفجر، وعقب الصلاة أقوم بممارسة بعض النشاطات الرياضية الخفيفة ثم أتناول طعام الإفطار مع أفراد الأسرة قبل ذهاب الأبناء لمدارسهم , وأسعد بالذهاب إلى الوالدة ـ أطال الله بعمرها ـ وأزداد أنسا بحديثها حيث أشرب القهوة معها بشكل يومي، قبل ذهابي إلى العمل .
وبعد ذلك أتجه إلى المكتب الخاص بأعمالي وأبقى فيه حتى الساعة الخامسة عصراً ثم أعود عقب ذلك إلى المنزل وأجلس مع الأبناء والأسرة حتى صلاة المغرب , بعدها إن كان هناك مناسبة خاصة أو عامة اتجهت إليها، هذا موجز سريع لبرنامجي اليومي .
- ماهي الأوقات التي تخصصها لأسرتك ؟ وهل هي كافية ؟
أعلم تمام العلم أن من أساب السعادة للمرء هو استقراره الأسري، وأسرتي هي موطن قوتي بعد عون الله لي كونها تعينني على ما يقربني من الله، ومع هذا أتمنى أن تكون الأوقات التي أقضيها مع أسرتي كافية، فمتطلبات الحياة جعلتني أبعد بعض الشيء عن عائلتي وأسرتي, ولكن أعوض هذا بعطلة نهاية الأسبوع .
- ماهي قصة الحديد في السعودية والقفزات المتسارعة في أسعاره ؟
إن صناعة الحديد من الصناعات الاستراتيجية الثقيلة في كل دولة, وبدأت صناعة الحديد سابقاً بشركة واحدة تحتكر هذة الصناعة حتى سنة 98م, حتى أسست مع الوالد شركة الراجحي للحديد وكانت المواجهه في ذلك الوقت كبيرة جداً، كيف تستطيع أن تنافس أكبر شركات الحديد وتدخل للسوق ولكن بفضل الله وحده ثم بتوجيهات الوالد وإصراري على المنافسة تحقق الحلم وتم الإنتاج والتوسع حتى أصبحت الشركة من أكبر الشركات في المنطقة .
أما ما يتعلق بأسعار الحديد في المملكة العربية السعودية فإن ذلك يعتمد اعتمادا كبيرا على الأسعار العالمية وأيضاً على الأسعار الخاصة بالمواد الخام والسكراب .
أما الشح بالحديد حسب خبرتي السابقة أنه من طرف المستهلك, حيث يشعر بأن هناك قلة بالحديد فيقوم بطلب جميع ما يحتاجه مرة واحدة ويأخذ نصيب المستهلك الأخر وهذا أحد الأسباب الرئيسية لشح الحديد.
- يقال أن هناك تكتل منكم كصناع حديد في التحكم بإسعار الحديد في السوق ؟ ما صحة هذا الكلام ؟
اعلم تمام العلم أن المصنع هدفه واستراتيجيته أن ينتج بطاقة إنتاجية عالية ثم يكون البيع بالسرعة القصوى , وهذا هو المطلوب لأن ذلك سوف يؤثر ويعيق الدورة الاقتصادية في المصنع .
أما بعض التجارة تبحث عن فرصة زيادة الربح , ولكن بعض الامور يعكس علية ويحقق خسارة، وأكرر اسعار الحديد تعتمد على الاسعار العالمية بالمنطقة المجاورة .
- عفواً .. برأيك متى تستقر أسعار الحديد ؟
أتوقع أن أسعار الحديد الحالية مناسبة ومستقرة وتحقق مطالب جميع الأطراف من مصنعيين وتجار ومستثمرين .
ماذا علمك والدك خلال مزاولتك معه التجارة ؟
لا شك أن من المواقف التي لا أنساها، تذكيرنا بمراقبة الله في أعمالنا ومن ذلك ما يتعلق بأعمالنا التجارية.
- هل تذكر زملاء الدراسة ؟ ومن منهم زاول العمل التجاري ؟
نعم علاقتي مع زملاء الدراسة قوية جداً حتى الآن، وتوجد بيننا زيارات دورية ، حيث أفخر بتلك الزمالة ، فهي جزء من حياتي لا أتصور نسيانه .
- هل لديك برنامج رياضي وغذائي محدد ؟ وبصراحة هل لديك وقت لمشاهدت المباريات ؟
برنامجي الرياضي المشي, ولا يوجد غذاء محدد، وأشاهد المباريات المحلية المهمة, أما العالمية أتابعها بإستمرار " وفريقي المفضل ريال مدريد "
- أين تقضي إجازتك السنوية .. وهل تقضيها وحدك ؟
ليس هناك وجهه محددة , وإنما أفضل أوروبا وتركيا وعادة يكون برفقة العائلة .
أما خلال شهر رمضان المبارك فوجهتي مكة المكرمة برفقة العائلة أيضاً.
- في البيت من له الكلمة الأولى ؟ وهل لأبنائك رأي في أختيار ملابسك وساعتك ؟
لزوجتي الكلمة الأولى بالبيت, ولأبنائي الرأي في بعض مستلزماتي، وأسعد أن تكون حياتي وحياة أبنائي وأسرتي على نهج خير البرية صلى الله عليه وسلم .
- ماذا عن هوايتك .. وما آخر كتاب قرأت ؟
العمر ومشاغل الحياة والإرتباطات الاسرية حجبت عني الكثير من الهوايات , أما الآن فأني من هواة السباحة وتنس الطاولة , وعندما يكون لدي متسع من الوقت أو بالسفر يكون كتاب الله هو الكتاب المحبب لي بالقراءة
- ماهي فلسفتك في حياتك العملية ومع موظفيك ؟
إختيار الشخص المناسب في المكان المناسب وإعطائه الصلاحيات اللازمة للإبداع، وأنا مؤمن بنظرية النتائج، حاسب مرؤسيك على تحقيق النتائج المطلوبة، أما مع الموظفين إعطائهم الثقة والحرية الكافية لتحقيق الأهداف ومشاركتهم في بعض القرارات الإسترتيجية ومتابعة النتائج أول بأول .
- التجارة ماذا أخذت منك ؟ وماذا أعطتك ؟
أخذت مني كل وقتي، وأعطتني : حب الناس، معرفة كل جديد، حب أعمال الخير، السفر، سرعة إتخاذ القرار، المرونة مع الأخرين، التضحية والمخاطرة .
- من أقرب الناس إليك ... ومن يشاركك في إختيار قراراتك الهامه ؟
والدتي الغالية حفظفها الله هي أقرب الناس إليّ، وما أرى من توفيق الله لي فهو ثمرة دعائها وتوجيهها لي، كذلك زوجتي هي التي تشاركني بعض قراراتي الهامة بل كانت أحد أسباب نجاحي بالحياة بصبرها ووقوفها إلى جانبي.
. هل لديك أكله مفضلة ؟ وهل تشارك أم مشعل في الطبخ ؟
الأكلات الشعبية لها طعم خاص وخاصة من يدي الوالدة حفظها الله ،
ليتني أجد الوقت لإعداد وجبة واحدة .
- ما الموضوع الذي يشغل تفكيرك في الوقت الحالي ؟
الحقيقة الذي يشغل تفكيري التوسع الأكبر الذي أسسته والذي سوف يحقق نقلة نوعية في صناعة الحديد في السعودية بل قد يكون سبقاً أفخر به.
- قرار ندمت علية..
قاعدتي عدم الندم على ما فات فمجال التصحيح باب مفتوح لتلافي الأخطاء ، بل ترويض النفس على اجتياز الصعوبات يكسبني نظرة إلى المستقبل لا التفاتا إلى الخلف.
