قاعدة 80/20 .. ما هي وكيف تستخدمها لتسويق المحتوى؟
في التسويق بالمحتوى من المهم بالنسبة للمسوق أن يحقق الأهداف التي وضعها لنفسه وتكون إنتاجيته جيدة للحصول على النتائج في الأوقات المحددة.
ينص مبدأ باريتو (المعروف أيضًا باسم قاعدة 80-20) وقانون القلة الحيوية ومبدأ تباين العوامل على أن حوالي 80٪ من الآثار بالنسبة للعديد من الأحداث تأتي من 20٪ من الأسباب.
من الوهلة الأولى يبدو هذا خبرا جيد بالنسبة للتسويق بالمحتوى والمسوقين في هذا المجال وهو ما سنتطرق إليه في هذا المقال.
هل على المسوق بالمحتوى العمل بقاعدة 80/20؟
هناك آراء قوية من كلا الجانبين من الجدول حول هذا الموضوع، تم استكشاف هذا الموضوع من قبل الناس مثل ديريك هالبيرن، سوجان باتل، مارك شيفر من BusinessGrow، والعديد من المسوقين الآخرين.
على الرغم من وجود حجج صالحة من أجل وضد تطبيق قاعدة 80/20 على تسويق المحتوى، يمكننا جميعًا الموافقة على أن كل شيء يتلخص في النتائج.
تطبيق قاعدة 80/20 في التسويق بالمحتوى
على الرغم من أنك قد تترك انطباعًا بأن قاعدة 80/20 ليست سوى نسبة عشوائية يعاد تدويرها بواسطة مسوقين أذكياء، إلا أنها ليست كذلك تمامًا.
منذ عام 1906، تطور المبدأ من النظرية الاقتصادية إلى نظرية الأعمال، وفي النهاية إلى جوانب كثيرة من حياتنا اليومية (فكر في الوقت!).
يلاحظ مبدأ باريتو التوزيع غير المتكافئ للأشياء المقاسة، سواء كان ذلك مطبقًا على الثروة أو الإيرادات أو الإنتاج أو الوقت أو المحتوى، فهو أمر غير منطقي.
تقف النسبة على حقيقة أن معظم الأشياء المقاسة موزعة بشكل غير متساو.
باختصار، المبدأ مبدأ توجيهي قوي ولكن لا يُقصد به تطبيقه حرفيًا، يجبرنا على تقييم نتائج أو نتائج أعمالنا الجماعية عند الاقتضاء، يعود الأمر إلينا لتحديد الإجراءات التي تولد التأثير الأكبر.
لماذا تهم قاعدة 80/20 المسوقين المحتوى؟
كونك كاتبا / منشئ محتوى / المسوق هو التزام كبير ويستهلك الكثير من الوقت، يقول مراقبون إنه لا يمكنك البدء في إنشاء البث الصوتي وعمل البودكاست إن كنت لن تلتزم بذلك بشكل دائم.
إذا كنت تقرأ هذا المقال، فمن المحتمل أنك تكافح - وتواصل القيام بذلك - مع إنشاء المحتوى والترويج له.
يمكن أن يستغرق كتابة مقالة مطولة ساعة على الأقل بالنسبة للكاتب أو منشئ المحتوى، مع العلم أن هناك عوامل عديدة أخرى تؤثر على سرعة تنفيذ العمل والجودة منها المزاج.
وتخيل لو كان منشئ المحتوى هذا يعمل أيضا على تنسيق المقالة وتعديلها وتحريرها وصنع الصور لها والتصميمات ونشرها وما إلى ذلك. الأمر يستغرق وقتا أكبر.
إذا تم تطبيق قاعدة 80/20 حرفيًا، فيجب أن نقضي 80٪ من وقتنا في الترويج للمحتوى، مثلا إذا استغرق إنشاء مقالة مطولة ساعة واحدة، فسوف يعني ذلك أننا يجب أن نقضي 4 ساعات للترويج له، هذا ليس مثاليًا ولا فعالًا ومن المحتمل ألا يأتي بنتائج جيدة.
يعني المبدأ أن 80 في المئة من نتائجنا تأتي من 20 في المئة من أنشطتنا (التوزيع غير المتكافئ)، لذلك من خلال التركيز على نسبة 20٪ التي تعمل باستمرار على زيادة عدد الزيارات والمشاركة وحركة المرور والمشتركين، يمكننا تحديد الأنشطة المثلى، سنركز على ذلك 20٪ لإنشاء 80٪ من المشاركات.
من غير العملي أن نقول إن كل مسوق للمحتوى يجب أن يتبع مفهوم "إنشاء أقل وتشجيع المزيد" عندما يكون معكوس التأثير بنفس القدر.
قد لا يحتاج بعض الأشخاص إلى الترويج أكثر من غيرهم إذا بدأوا للتو دون حضور جمهور محدد.، النقطة المهمة هنا هي أن القاعدة 80/20 الخاصة بتسويق المحتوى لا تتعلق بالترويج أكثر أو إنشاء أقل، وإنما تتعلق بالعثور على 20٪ في رزمة تسويق المحتوى التي تجلب 80٪ من النتائج.
-
كيفية استخدام قاعدة 80/20 في تسويق المحتوى؟
لنبدأ بافتراض أن المحتوى الخاص بك رائع، إليك إرشادات عالية المستوى حول كيفية تطبيق قاعدة 80/20 على تسويق المحتوى:
لماذا لا يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني وما الذي يمكنك فعله لحل تلك المشكلة؟
- تتبع البيانات - إذا كنت تنشئ محتوى لموقع الويب / المدونة، فتأكد من استخدام بعض أشكال التحليلات (Google Analytics أو أيا كانت الإحصائيات التي توفرها منصة تابعة لجهة خارجية)، تتبع مصادر حركة المرور الخاصة بك لتحديد من أين يأتي الزوار وما هو المحتوى المستهلك.
- تحديد الـ 20٪: ما تبحث عنه هنا هي الأنشطة القليلة التي تحصل على أكبر قدر من النتائج، لا يجب أن تساوي 20٪ بالضبط.
- تضخيم الـ 20٪: الآن بعد تحديد هذه النسبة التي تعمل من الأنشطة يجب التركيز أكثر عليها، للحصول عللا نتائج أكبر.
- تقييم وتحسين وتكرار: العملية سليمة ويمكن تطبيقها على مختلف أهداف التسويق مثل مشتركي البريد الإلكتروني، ومبيعات التجارة الإلكترونية، وما إلى ذلك، والشيء الأكثر أهمية هو القيام بذلك واستخدام البيانات وقياس أنشطتك في محاولة لتضييق تركيزك على تلك التي لها أكبر تأثير على النتيجة المرجوة.
