كيف خفف أليكس فنكل وجوردن كاتزمان آلام الناس بتأسيس شركة مليارية؟
أليكس فنكل وجوردن كاتزمان صديقان فكرا في إنشاء شركة ناشئة للاستثمار في آلام بعض الناس، وعلاج أسنانهم غير المنتظمة، فأطلقا على هذه شركتهما "سمايل دايركت كلوب" التي ارتفعت قيمتها إلى 3.2 مليار دولار وقدرت أصولها المالية بنحو 275 مليون دولار فيما يعمل لديها الآن آلاف الأشخاص فضلا عن دخولها في شراكات تمهيدًا لطرح منتجاتها في المتاجر.
بعد تراجع قيمة شركاته بنحو 19 %.. إلون ماسك يواجه مشكلة حقيقية
نمو فائق السرعة
فكرة "سمايل دايركت كلوب" تركز على بيع منتجات تقويم الأسنان، خطرت ببال الصديقين "فينكل" و"كاتزمان" البالغين من العمر 28 عامًا رغبة منهما في توفير طريقة يسهل انتشارها ومقبولة التكلفة لعلاج الأسنان نظرا لاختصارها الطريق على أولئك الذين يحتاجون إلى تقويم الأسنان وعلى رغم تحذيرات من أطباء الأسنان التقليديين من هذه المنتجات لكنهما نجحا في تحقيق النمو فائق السرعة لعمليات "سمايل دايركت كلوب".
روابط الصداقة والثقة
بدأ "فينكل" و"كاتزمان" في بناء روابط الصداقة والثقة حينما التقيا لأول مرة في سن الثالثة عشرة، وذلك خلال مخيم صيفي وقررا تعميق علاقتهما بتأسيس الشركة عام 2014 في ديترويت قبل نقل مقرها الرئيسي إلى ناشفيل عام 2016، حيث كانت توظف 60 شخصًا آنذاك.
وفي صيف هذا العام بلغ عدد موظفيها أكثر من 2400 موظف، وتخطط لإضافة ألف وظيفة أخرى جديدة بنهاية هذا العام. كما تخطط لافتتاح ثلاثة متاجر أسبوعيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
الطرق التقليدية
ولأن فكرة "سمايل دايركت كلوب" تركز على بيع منتجات تقويم الأسنان، بتوفير طريقة مقبولة التكلفة لعلاج الأسنان فإن تصبح هذه التكلفة تقل نحو 60% عن الطرق التقليدية، ففيما تتراوح تكلفة تقويم الأسنان عبر هذه الطرق بين 3 آلاف و7 آلاف دولار في الولايات المتحدة، فإن العلاج على طريقة "سمايل" يكلف الشخص 1850 دولارًا يدفعها كاملة بشكل مقدم، أو 250 دولارًا كمقدم مع دفع 80 دولارًا شهريًا لمدة سنتين.
طباعة ثلاثية الأبعاد
وقد نجحت "سمايل دايركت كلوب حتى الآن في علاج 300 ألف مريض عبر توفير دعامات تقويم منتجة حسب الطلب باستخدام تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد كما تمتلك أكثر من 300 ألف عميل، وهو ما رفع قيمتها السوقية إلى 3.2 مليار دولار في حين قدرت أصولها المالية بنحو 275 مليون دولار مع توقعات بوصول عدد متاجرها حول العالم إلى 150 متجرًا نهاية 2018.
